Myynnin johtamisen valmennusohjelma alkaa tammikuussa 2021
Päivitetty 29.1.2021
Myynnin johtamisen valmennusohjelman koulutuspaikaksi on vahvistunut Nivala ja ensimmäinen valmennuspäivä on 25.2.2021 klo 9-15. Ilmoittautumisia otetaan edelleen vastaan - tule mukaan!
Sales is a King -hanke toteuttaa valmennusohjelman myynnin johtamisesta. Valmennuskokonaisuus koostuu kuudesta erisisältöisestä työpajasta ja kotitehtävistä.
Valmennuksesta saatavat hyödyt
- Koulutuksen myynti-osio luo edellytykset johtaa tuloksellista myyntiä sekä laajentaa liiketoiminnan strategista ajattelua.
- Markkinointi-osio antaa valmiudet toteuttaa tuloksellista markkinointi selkeän toimintakonseptin avulla.
- Rekrytointi-osio antaa valmiudet suunnitella ja toteuttaa vaativa myynnin rekrytointiprosessi aina työpaikkailmoituksen laatimisesta aina myyjän palkkamallien suunnitteluun.
- Koulutus tarjoaa räätälöidyn työkirjan koulutuksen tueksi, johon osallistuja voi dokumentoida koulutuksen tärkeimmän sisällön. Työkirjaan täytetään myös oman yrityksen toiminnallisia ja strategisia tehtäviä, jotka auttavat jalkauttamaan koulutuksen hyödyt käytäntöön.
Valmennusohjelman sisältö
1 moduuli: Yrityksen myynti,- ja markkinointistrategian luominen
- Yrityksen brändistrategia
- Brändiarvon mittaaminen
- Yrityksen toiminnan päämäärä (VISIO)
- Yrityksen toiminnan tarkoitus (MISSIO)
- Yrityksen toimintaa ohjaavat periaatteet (ARVOT)
- Ydinviestien määrittely; ”kenelle, mitä ja miten”
- Myyntibudjetin merkitys toimintaa ohjaavana työkaluna
2 moduuli: Myynnin ja asiakashankinnan johtaminen
- Myyntijohtajan vastuut ja tehtävänkuva
- SWOT– analyysi (tunnista yrityksen heikkoudet ja vahvuudet)
- Yrityksen kilpailuedun luominen
- Asiakaskohderyhmien ja ostopotentiaalin määrittely
- Asiakashankintakanavien määrittely
- Mittaa eri asiakashankintakanavien kustannuksia ja tehokkuutta
- Tunteen ja luottamuksen merkitys myyntityössä
- Myynnin johtamisen rakenteiden luominen
- Myynnin johtamisen tuloskortti ”operatiivisen toiminnan mittaristo”
3 moduuli: Tuloksellisen markkinoinnin suunnittelu
- Markkinoinnin merkitys yritykselle?
- Tuloksellisen markkinoinnin suunnittelu, ”6 portaan malli”
- Markkinoinnin kanavakohtaiset tavoitteet
- Markkinoinnin konversio pisteiden asettaminen ja mittaaminen
- Jälkimarkkinoinnin hyödyntäminen
- Sisältömarkkinoinnin suunnittelu ”kylmä vrt. lämmin asiakas”
4 moduuli: Asiakkaan ostopolku ja yrityksen palvelupolku strategisena kilpailuetuna
- Asiakkaan ostopolku ”myynnin strategiakartta”
- Yrityksen palvelupolun luominen; ”asiakkuuden arvon kasvattaminen”
- Myynti- / toimitusprosessin kriittiset mittarit / pisteet ”varmenteet”
- Myynnin ja markkinoinnin vuosikellon rakentaminen
5 moduuli: Myyntityön laadun ja osaamisen johtaminen
- Myyjän henkilökohtainen kehitymisen kolmio
- Tuloksellisen myyjän ominaisuudet; ”16 laadun mittaria”
- Myynnin portaiden rakentaminen; ”yrityksen myyntiprosessi”
- Asiakastarvekartoitus; ”myyntityön kriittinen vaihe”
- Asiakkaan vastaväitteet, ostosignaalit ja myyjän myyntiargumentit
- Asiakastyytyväisyyden merkitys ja asiakassuosittelun hyödyntäminen
- Tarjouksen laatiminen
6 moduuli: Myynnin rekrytointi
- Myynnin rekrytoinnin haasteet
- Työkaluja laadukkaan rekrytointiprosessin suunnitteluun
- Tunnista rekrytoinnin kriittiset pisteet
- Vältä rekrytoinnin yleisimmät virheet
- Kohdenna viestintä oikeaan kohderyhmään
- Suunnittele kokonaisvaltainen rekrytointiprosessi
- Myyjän eri palkkamallien luominen
Osallistuminen valmennusohjelmaan
Osallistujat valitaan ilmoittautumisjärjestyksessä. Valmennuksen hinta 1536 € (alv 0%), joka sisältää yrityksestäsi kahden henkilön osallistumisen.
Valmennukset tapahtuvat pienryhmässä ensisijaisesti lähikoulutuksena, mutta tarpeen vaatiessa valmennukset voidaan järjestää myös etänä. Lähivalmennus tulee tapahtumaan Nivalassa ja ensimmäinen tilaisuus on 25.2.2021 klo 9-15.
Lisätiedot valmennuksesta
Timo Liimatainen
projektipäällikkö
puh. 044 445 7001
timo.liimatainen [at] nihak.fi
Työpajat järjestää Sales is a King -hanke.
Uutishuone
Hallitus on sopinut laajasta kokonaisuudesta, jolla turvataan työpaikkoja ja ihmisten toimeentuloa sekä helpotetaan yritysten taloustilannetta. Hallituksen arvion mukaan toimien mittaluokka on...
Me Raahen Yrittäjät haluamme olla toistemme tukena näinä vaikeina aikoina. Kokosimme keskuudestamme joukon yrittäjiä ja yhteistyökumppaneita tätä varten.
Olemme valmiita kuuntelemaan ja olemaan...
Rakennerahastojen rahoitustoiminta jatkuu normaalisti
Uusia rahoituspäätöksiä tehdään ja maksatuksia käsitellään koko ajan sekä kehittämishankkeissa että kehittämisavustuksissa. Hankkeiden kanssa...
Useat organisaatiot voivat auttaa yrittäjiä koronan aiheuttamassa poikkeustilanteessa. Alla on listattuna useita apua tarjoavia tahoja ja ohjeita, miten toimia (listaus löytyy myös Pohjois-Pohjanmaan...
Työ- ja elinkeinoministeriö on koonnut sivuilleen tietopaketin, miten korona vaikuttaa yritysten toimintaan ja miten valtio auttaa yrityksiä.
Tutustu kysymyksiin ja vastauksiin ministeriön...
Rahoitus aukeaa yritysten haettavaksi torstaina 19.3.2020
Business Finland tarjoaa rahoitusapua koronasta johtuen. Rahoituspalvelut on tarkoitettu Suomessa toimiville pk- ja midcap-...
Suomen Yrittäjät on kerännyt tietopaketin verkkoon koronaa koskien. Löydät Yrittäjien verkkosivuilta tuoreimmat uutiset, ohjeet työnantajille, neuvontapalvelun yhteystiedot jäsenille sekä tietoa...
Koronavirus on aiheuttanut poikkeuksellisen tilanteen niin yksittäisille ihmisille kuin yrityksille. Tartuntojen yleistyminen ja taudin leviämisen ehkäisemiseksi tehtävillä toimenpiteillä voi olla...