Myynnin johtamisen valmennusohjelma alkaa tammikuussa 2021
Päivitetty 29.1.2021
Myynnin johtamisen valmennusohjelman koulutuspaikaksi on vahvistunut Nivala ja ensimmäinen valmennuspäivä on 25.2.2021 klo 9-15. Ilmoittautumisia otetaan edelleen vastaan - tule mukaan!
Sales is a King -hanke toteuttaa valmennusohjelman myynnin johtamisesta. Valmennuskokonaisuus koostuu kuudesta erisisältöisestä työpajasta ja kotitehtävistä.
Valmennuksesta saatavat hyödyt
- Koulutuksen myynti-osio luo edellytykset johtaa tuloksellista myyntiä sekä laajentaa liiketoiminnan strategista ajattelua.
- Markkinointi-osio antaa valmiudet toteuttaa tuloksellista markkinointi selkeän toimintakonseptin avulla.
- Rekrytointi-osio antaa valmiudet suunnitella ja toteuttaa vaativa myynnin rekrytointiprosessi aina työpaikkailmoituksen laatimisesta aina myyjän palkkamallien suunnitteluun.
- Koulutus tarjoaa räätälöidyn työkirjan koulutuksen tueksi, johon osallistuja voi dokumentoida koulutuksen tärkeimmän sisällön. Työkirjaan täytetään myös oman yrityksen toiminnallisia ja strategisia tehtäviä, jotka auttavat jalkauttamaan koulutuksen hyödyt käytäntöön.
Valmennusohjelman sisältö
1 moduuli: Yrityksen myynti,- ja markkinointistrategian luominen
- Yrityksen brändistrategia
- Brändiarvon mittaaminen
- Yrityksen toiminnan päämäärä (VISIO)
- Yrityksen toiminnan tarkoitus (MISSIO)
- Yrityksen toimintaa ohjaavat periaatteet (ARVOT)
- Ydinviestien määrittely; ”kenelle, mitä ja miten”
- Myyntibudjetin merkitys toimintaa ohjaavana työkaluna
2 moduuli: Myynnin ja asiakashankinnan johtaminen
- Myyntijohtajan vastuut ja tehtävänkuva
- SWOT– analyysi (tunnista yrityksen heikkoudet ja vahvuudet)
- Yrityksen kilpailuedun luominen
- Asiakaskohderyhmien ja ostopotentiaalin määrittely
- Asiakashankintakanavien määrittely
- Mittaa eri asiakashankintakanavien kustannuksia ja tehokkuutta
- Tunteen ja luottamuksen merkitys myyntityössä
- Myynnin johtamisen rakenteiden luominen
- Myynnin johtamisen tuloskortti ”operatiivisen toiminnan mittaristo”
3 moduuli: Tuloksellisen markkinoinnin suunnittelu
- Markkinoinnin merkitys yritykselle?
- Tuloksellisen markkinoinnin suunnittelu, ”6 portaan malli”
- Markkinoinnin kanavakohtaiset tavoitteet
- Markkinoinnin konversio pisteiden asettaminen ja mittaaminen
- Jälkimarkkinoinnin hyödyntäminen
- Sisältömarkkinoinnin suunnittelu ”kylmä vrt. lämmin asiakas”
4 moduuli: Asiakkaan ostopolku ja yrityksen palvelupolku strategisena kilpailuetuna
- Asiakkaan ostopolku ”myynnin strategiakartta”
- Yrityksen palvelupolun luominen; ”asiakkuuden arvon kasvattaminen”
- Myynti- / toimitusprosessin kriittiset mittarit / pisteet ”varmenteet”
- Myynnin ja markkinoinnin vuosikellon rakentaminen
5 moduuli: Myyntityön laadun ja osaamisen johtaminen
- Myyjän henkilökohtainen kehitymisen kolmio
- Tuloksellisen myyjän ominaisuudet; ”16 laadun mittaria”
- Myynnin portaiden rakentaminen; ”yrityksen myyntiprosessi”
- Asiakastarvekartoitus; ”myyntityön kriittinen vaihe”
- Asiakkaan vastaväitteet, ostosignaalit ja myyjän myyntiargumentit
- Asiakastyytyväisyyden merkitys ja asiakassuosittelun hyödyntäminen
- Tarjouksen laatiminen
6 moduuli: Myynnin rekrytointi
- Myynnin rekrytoinnin haasteet
- Työkaluja laadukkaan rekrytointiprosessin suunnitteluun
- Tunnista rekrytoinnin kriittiset pisteet
- Vältä rekrytoinnin yleisimmät virheet
- Kohdenna viestintä oikeaan kohderyhmään
- Suunnittele kokonaisvaltainen rekrytointiprosessi
- Myyjän eri palkkamallien luominen
Osallistuminen valmennusohjelmaan
Osallistujat valitaan ilmoittautumisjärjestyksessä. Valmennuksen hinta 1536 € (alv 0%), joka sisältää yrityksestäsi kahden henkilön osallistumisen.
Valmennukset tapahtuvat pienryhmässä ensisijaisesti lähikoulutuksena, mutta tarpeen vaatiessa valmennukset voidaan järjestää myös etänä. Lähivalmennus tulee tapahtumaan Nivalassa ja ensimmäinen tilaisuus on 25.2.2021 klo 9-15.
Lisätiedot valmennuksesta
Timo Liimatainen
projektipäällikkö
puh. 044 445 7001
timo.liimatainen [at] nihak.fi
Työpajat järjestää Sales is a King -hanke.
Uutishuone
Raahessa käynnistyy syksyllä 2021 neljä uutta tutkintoon johtavaa ammattikorkeakoulutusta. Koulutuksen järjestää Kajaanin ammattikorkeakoulu yhteistyössä Koulutuskeskus Brahen kanssa.
Koulutukset on...
Siikajoen Yrittäjät palkittiin vuoden 2020 Suomen Yrittäjien parhaana paikallisyhdistyksenä keskikokoisten yrittäjäyhdistysten sarjassa.
Yhdistyksen vuoden 2020 slogan on ollut:...
Myynti on yksi yrityksien keskeinen kasvun ja kehittymisen keino. Myynti mielletään myös yhdeksi oman osaamisen kehittämisen keskeiseksi osa-alueeksi, eikä suotta. Myynti on yrityksen tekemisen...
Digi-AEC -hanke järjestää helmikuun aikana neljä työpajaa liittyen digitalisaation hyödyntämiseen rakennusten käytössä ja kunnossapidossa.
Kuinka digitaaliset kaksoset voivat lisätä rakennusten arvoa...
Yrittäjän oikeus väliaikaiseen työttömyysturvaan on ollut merkittävä apu ja sitä on saanut noin 44 000 yrittäjää. Valmistelu tuen jatkamiseksi on aloitettu.
Tärkeä ratkaisu koronakriisin pitkittyessä...
Hakemusten käsittely on hidastunut Valtiokonttorissa. Raahen seutukunnasta hakemuksen on tehnyt yhteensä 43 yritystä ja hylkääviä päätöksiä on tullut paljon.
Käsittelyaika vaihtelee muutaman päivän...
Maa- ja metsätalousministeriö on avannut rahoitushaun käytännönläheisille, tutkimustietoon perustuville kehittämishankkeille, jotka edistävät siirtymää kohti ilmastokestävää maa- ja metsätaloutta ja...
Suomen Yrittäjät on laatinut yrittäjille tietopaketin, johon on koottu perustiedot konkurssista ja korona-ajan erityispiirteistä sekä velkojalle että velalliselle. Tärkeää on, että yrittäjä on...