Myynnin johtamisen valmennusohjelma alkaa tammikuussa 2021
Päivitetty 29.1.2021
Myynnin johtamisen valmennusohjelman koulutuspaikaksi on vahvistunut Nivala ja ensimmäinen valmennuspäivä on 25.2.2021 klo 9-15. Ilmoittautumisia otetaan edelleen vastaan - tule mukaan!
Sales is a King -hanke toteuttaa valmennusohjelman myynnin johtamisesta. Valmennuskokonaisuus koostuu kuudesta erisisältöisestä työpajasta ja kotitehtävistä.
Valmennuksesta saatavat hyödyt
- Koulutuksen myynti-osio luo edellytykset johtaa tuloksellista myyntiä sekä laajentaa liiketoiminnan strategista ajattelua.
- Markkinointi-osio antaa valmiudet toteuttaa tuloksellista markkinointi selkeän toimintakonseptin avulla.
- Rekrytointi-osio antaa valmiudet suunnitella ja toteuttaa vaativa myynnin rekrytointiprosessi aina työpaikkailmoituksen laatimisesta aina myyjän palkkamallien suunnitteluun.
- Koulutus tarjoaa räätälöidyn työkirjan koulutuksen tueksi, johon osallistuja voi dokumentoida koulutuksen tärkeimmän sisällön. Työkirjaan täytetään myös oman yrityksen toiminnallisia ja strategisia tehtäviä, jotka auttavat jalkauttamaan koulutuksen hyödyt käytäntöön.
Valmennusohjelman sisältö
1 moduuli: Yrityksen myynti,- ja markkinointistrategian luominen
- Yrityksen brändistrategia
- Brändiarvon mittaaminen
- Yrityksen toiminnan päämäärä (VISIO)
- Yrityksen toiminnan tarkoitus (MISSIO)
- Yrityksen toimintaa ohjaavat periaatteet (ARVOT)
- Ydinviestien määrittely; ”kenelle, mitä ja miten”
- Myyntibudjetin merkitys toimintaa ohjaavana työkaluna
2 moduuli: Myynnin ja asiakashankinnan johtaminen
- Myyntijohtajan vastuut ja tehtävänkuva
- SWOT– analyysi (tunnista yrityksen heikkoudet ja vahvuudet)
- Yrityksen kilpailuedun luominen
- Asiakaskohderyhmien ja ostopotentiaalin määrittely
- Asiakashankintakanavien määrittely
- Mittaa eri asiakashankintakanavien kustannuksia ja tehokkuutta
- Tunteen ja luottamuksen merkitys myyntityössä
- Myynnin johtamisen rakenteiden luominen
- Myynnin johtamisen tuloskortti ”operatiivisen toiminnan mittaristo”
3 moduuli: Tuloksellisen markkinoinnin suunnittelu
- Markkinoinnin merkitys yritykselle?
- Tuloksellisen markkinoinnin suunnittelu, ”6 portaan malli”
- Markkinoinnin kanavakohtaiset tavoitteet
- Markkinoinnin konversio pisteiden asettaminen ja mittaaminen
- Jälkimarkkinoinnin hyödyntäminen
- Sisältömarkkinoinnin suunnittelu ”kylmä vrt. lämmin asiakas”
4 moduuli: Asiakkaan ostopolku ja yrityksen palvelupolku strategisena kilpailuetuna
- Asiakkaan ostopolku ”myynnin strategiakartta”
- Yrityksen palvelupolun luominen; ”asiakkuuden arvon kasvattaminen”
- Myynti- / toimitusprosessin kriittiset mittarit / pisteet ”varmenteet”
- Myynnin ja markkinoinnin vuosikellon rakentaminen
5 moduuli: Myyntityön laadun ja osaamisen johtaminen
- Myyjän henkilökohtainen kehitymisen kolmio
- Tuloksellisen myyjän ominaisuudet; ”16 laadun mittaria”
- Myynnin portaiden rakentaminen; ”yrityksen myyntiprosessi”
- Asiakastarvekartoitus; ”myyntityön kriittinen vaihe”
- Asiakkaan vastaväitteet, ostosignaalit ja myyjän myyntiargumentit
- Asiakastyytyväisyyden merkitys ja asiakassuosittelun hyödyntäminen
- Tarjouksen laatiminen
6 moduuli: Myynnin rekrytointi
- Myynnin rekrytoinnin haasteet
- Työkaluja laadukkaan rekrytointiprosessin suunnitteluun
- Tunnista rekrytoinnin kriittiset pisteet
- Vältä rekrytoinnin yleisimmät virheet
- Kohdenna viestintä oikeaan kohderyhmään
- Suunnittele kokonaisvaltainen rekrytointiprosessi
- Myyjän eri palkkamallien luominen
Osallistuminen valmennusohjelmaan
Osallistujat valitaan ilmoittautumisjärjestyksessä. Valmennuksen hinta 1536 € (alv 0%), joka sisältää yrityksestäsi kahden henkilön osallistumisen.
Valmennukset tapahtuvat pienryhmässä ensisijaisesti lähikoulutuksena, mutta tarpeen vaatiessa valmennukset voidaan järjestää myös etänä. Lähivalmennus tulee tapahtumaan Nivalassa ja ensimmäinen tilaisuus on 25.2.2021 klo 9-15.
Lisätiedot valmennuksesta
Timo Liimatainen
projektipäällikkö
puh. 044 445 7001
timo.liimatainen [at] nihak.fi
Työpajat järjestää Sales is a King -hanke.
Uutishuone
Yli 30 yritystä osallistui kahden vuoden pitkäjänteiseen, monipuoliseen ja syvälliseen myyntivalmennukseen Sales is a King -hankkeessa.
Kuinka myyntitoiminnan fokus muuttui ja ymmärrys syveni vuosien...
Jääkö yrityksen kehittäminen arkisen työn jalkoihin? Tarjoamme tukea muutos- ja kehitystarpeisiin kaikenkokoisille yrityksille. Palvelu on maksuton.
Kokemusta haasteiden ratkaisuun
Yritys saa...
Nuorista tuotannollisia yrittäjiä i4.0:n aikakaudella -hanke tarjoaa monipuolisia ja innostavia yrittäjyysvalmennuksia nuorille sekä yrittäjille mahdollisuuden tukea ja kannustaa yrittäjyyteen....
Toimitilansa tilapäisesti asiakkailta lain määräyksen tai viranomaisen päätöksen mukaisesti sulkeneet yritykset voivat hakea korvausta Valtiokonttorista 12.5.2021 alkaen.
Sulkemiskorvauksella...
Yli 7000 yritystä on jättänyt hakemuksensa kolmannella tukikierroksella ensimmäisten päivien aikana. Lähes puolet hakeneista on jo saanut päätöksen ja tukea on maksettu noin 22 miljoonaa euroa.
Tuen...
Kasvun tukena -sivusto kokoaa yhteen kolme itsearviointitestiä, joiden avulla voit arvioida monipuolisesti yrityksesi nykytilaa sekä digi- ja kasvuvalmiuksia. Testit tarjoavat myös...
Pyhäjokinen Kulkukoira Oy on pärjännyt erinomaisesti Alma Talent Tietopalveluiden menestyjäluokituksessa. Perusteena sertifikaatille on taloudellinen suorituskyky: vakiintunut toiminta, vakaa...
Suunnittelu- ja luvitusaineiston saattaminen suomalaisten vaatimusten tasolle on vienyt hieman odotettua enemmän aikaa. Päivitetyn aikataulun mukaan rakentamislupa laitokselle saataisiin kesään...