Myynnin johtamisen valmennusohjelma alkaa tammikuussa 2021
Päivitetty 29.1.2021
Myynnin johtamisen valmennusohjelman koulutuspaikaksi on vahvistunut Nivala ja ensimmäinen valmennuspäivä on 25.2.2021 klo 9-15. Ilmoittautumisia otetaan edelleen vastaan - tule mukaan!
Sales is a King -hanke toteuttaa valmennusohjelman myynnin johtamisesta. Valmennuskokonaisuus koostuu kuudesta erisisältöisestä työpajasta ja kotitehtävistä.
Valmennuksesta saatavat hyödyt
- Koulutuksen myynti-osio luo edellytykset johtaa tuloksellista myyntiä sekä laajentaa liiketoiminnan strategista ajattelua.
- Markkinointi-osio antaa valmiudet toteuttaa tuloksellista markkinointi selkeän toimintakonseptin avulla.
- Rekrytointi-osio antaa valmiudet suunnitella ja toteuttaa vaativa myynnin rekrytointiprosessi aina työpaikkailmoituksen laatimisesta aina myyjän palkkamallien suunnitteluun.
- Koulutus tarjoaa räätälöidyn työkirjan koulutuksen tueksi, johon osallistuja voi dokumentoida koulutuksen tärkeimmän sisällön. Työkirjaan täytetään myös oman yrityksen toiminnallisia ja strategisia tehtäviä, jotka auttavat jalkauttamaan koulutuksen hyödyt käytäntöön.
Valmennusohjelman sisältö
1 moduuli: Yrityksen myynti,- ja markkinointistrategian luominen
- Yrityksen brändistrategia
- Brändiarvon mittaaminen
- Yrityksen toiminnan päämäärä (VISIO)
- Yrityksen toiminnan tarkoitus (MISSIO)
- Yrityksen toimintaa ohjaavat periaatteet (ARVOT)
- Ydinviestien määrittely; ”kenelle, mitä ja miten”
- Myyntibudjetin merkitys toimintaa ohjaavana työkaluna
2 moduuli: Myynnin ja asiakashankinnan johtaminen
- Myyntijohtajan vastuut ja tehtävänkuva
- SWOT– analyysi (tunnista yrityksen heikkoudet ja vahvuudet)
- Yrityksen kilpailuedun luominen
- Asiakaskohderyhmien ja ostopotentiaalin määrittely
- Asiakashankintakanavien määrittely
- Mittaa eri asiakashankintakanavien kustannuksia ja tehokkuutta
- Tunteen ja luottamuksen merkitys myyntityössä
- Myynnin johtamisen rakenteiden luominen
- Myynnin johtamisen tuloskortti ”operatiivisen toiminnan mittaristo”
3 moduuli: Tuloksellisen markkinoinnin suunnittelu
- Markkinoinnin merkitys yritykselle?
- Tuloksellisen markkinoinnin suunnittelu, ”6 portaan malli”
- Markkinoinnin kanavakohtaiset tavoitteet
- Markkinoinnin konversio pisteiden asettaminen ja mittaaminen
- Jälkimarkkinoinnin hyödyntäminen
- Sisältömarkkinoinnin suunnittelu ”kylmä vrt. lämmin asiakas”
4 moduuli: Asiakkaan ostopolku ja yrityksen palvelupolku strategisena kilpailuetuna
- Asiakkaan ostopolku ”myynnin strategiakartta”
- Yrityksen palvelupolun luominen; ”asiakkuuden arvon kasvattaminen”
- Myynti- / toimitusprosessin kriittiset mittarit / pisteet ”varmenteet”
- Myynnin ja markkinoinnin vuosikellon rakentaminen
5 moduuli: Myyntityön laadun ja osaamisen johtaminen
- Myyjän henkilökohtainen kehitymisen kolmio
- Tuloksellisen myyjän ominaisuudet; ”16 laadun mittaria”
- Myynnin portaiden rakentaminen; ”yrityksen myyntiprosessi”
- Asiakastarvekartoitus; ”myyntityön kriittinen vaihe”
- Asiakkaan vastaväitteet, ostosignaalit ja myyjän myyntiargumentit
- Asiakastyytyväisyyden merkitys ja asiakassuosittelun hyödyntäminen
- Tarjouksen laatiminen
6 moduuli: Myynnin rekrytointi
- Myynnin rekrytoinnin haasteet
- Työkaluja laadukkaan rekrytointiprosessin suunnitteluun
- Tunnista rekrytoinnin kriittiset pisteet
- Vältä rekrytoinnin yleisimmät virheet
- Kohdenna viestintä oikeaan kohderyhmään
- Suunnittele kokonaisvaltainen rekrytointiprosessi
- Myyjän eri palkkamallien luominen
Osallistuminen valmennusohjelmaan
Osallistujat valitaan ilmoittautumisjärjestyksessä. Valmennuksen hinta 1536 € (alv 0%), joka sisältää yrityksestäsi kahden henkilön osallistumisen.
Valmennukset tapahtuvat pienryhmässä ensisijaisesti lähikoulutuksena, mutta tarpeen vaatiessa valmennukset voidaan järjestää myös etänä. Lähivalmennus tulee tapahtumaan Nivalassa ja ensimmäinen tilaisuus on 25.2.2021 klo 9-15.
Lisätiedot valmennuksesta
Timo Liimatainen
projektipäällikkö
puh. 044 445 7001
timo.liimatainen [at] nihak.fi
Työpajat järjestää Sales is a King -hanke.
Uutishuone
Uusi määräaikainen yrityksen kehittämisavustuksen EAKR-haku on käynnistynyt 21.8.2023 rakennerahasto-ohjelmasta Uudistuva ja osaava Suomi 2021–2027.
Rahoitus on...
Seutukaupunkien osaavan työvoiman saatavuutta ovat edistäneet 2022–23 laajat verkostohankkeet, joissa on mukana 28 seutukaupunkia. Hankkeet ovat päättymässä syyskuun...
Alueen saavutettavuuden varmistaminen on yksi Oulun kauppakamarin painopistealueista, ja sujuvat lentoyhteydet ovat osa hyvää saavutettavuutta.
Kartoitamme jäsentemme näkemyksiä ja kokemuksia Oulun...
Sähkön ja lannoitteiden kustannustuki oli haettavista Valtiokonttorista 1.6.–31.7. 2023. Raahen seudulle tukea myönnettiin noin puoli miljoonaa euroa.
Raahesta,...
Soitamme Raahen seudun kehityksestä satoihin seutukunnan yrityksiin syys-lokakuussa ja toivomme Sinulta löytyvän hetken aikaa vastata kysymyksiin yritystoiminnastanne....
SeutukaupunkiREKRY-hankkeessa on koottu käsikirja työnantajamielikuvasta ja rekrytontimarkkinoinnista. Se on kokoelma tiedoista ja taidoista, joita on esitetty hankkeen järjestämissä tietoiskuissa....
OX2 yhdessä IKEA:n Ingka Investmentin kanssa suunnittelee merituulivoimapuistoa Oulun ja Raahen edustan merialueelle Suomen talousvyöhykkeelle. Merituulivoimapuisto...
Pohjois-Pohjanmaan, Kainuun ja Lapin liittojen yhteisen Pohjois-Suomen lentoliikenteen tulevaisuus -hankkeen puitteissa selvitetään lentoliikenteen aluetaloudellisia vaikutuksia kolmen...