Myyjien valmennusohjelma alkaa tammikuussa 2021
Päivitetty 29.1.2021
Myyjien valmennusohjelman aloituspäiväksi on vahvistunut 24.2.2021. Koulutuspaikka tarkentuu myöhemmin. Ilmoittautumisia otetaan edelleen vastaan - tule mukaan!
Sales is a King -hanke toteuttaa valmennusohjelman myyjille. Valmennuskokonaisuus koostuu neljästä eri sisältöisestä työpajasta ja kotitehtävistä.
Valmennusohjelman sisältö
Valmentajana toimii Intotalon Oy:n toimitusjohtaja, Jari Junkkari.
Menestyvä myyjä kehittää myyntiprosessiaan ja paneutuu asiakkaan tarpeisiin.
1. Itsensä johtaminen myyntityössä
- Ajankäytön suunnittelu, tehokkuus ja seuranta -> Miten käytän kallisarvoisen aikana ja saan aikaan tuloksia
- Myynnillisen asiakasosaamisen kulmakivet
- FinxS® Myyntikompetenssien arviointi
- Omat vahvuudet myyjänä
2. Asiakkaat yrityksen eliksiirinä
- Asiakaskohderyhmät / segmentointi
- Asiakkaiden A1-A2-A3-asiakkuusluokittelu työkalu
- Asiakasymmärryksen syventäminen ”Ostajapersoona” -työkalulla (mm. hyödyt, esteet, pelot)
3. Myynnin työkalupakki kuntoon
- Ostokäyttäytyminen ja erilaiset ostajapersoonat
- Myynnin portaat ja myyntiprosessin vaiheet
- Myyntivivut
- Ostamisen esteet ja niiden poistaminen
- Yleisimmiät vastaväitteet ja niiden käsittely
4. Myyntiprosessi kuntoon
- Tavoitteellinen myyntityö
- Tavoitteiden asettaminen KIRMA -työkalulla
- Myynnin mittarit ja seuranta
- Asiakastiedonhallinta
- FinxS® Myyntikompetenssin hyödyntäminen myyntiprosessin eri vaiheessa
Osallistujat saavat lisäksi A1-A2-A3 –asiakkuusluokittelu työkalun, ”Ostajapersoona”- työkalun sekä myynnin portaat työkalun valmennuksen oheismateriaalina.
Osallistuminen valmennusohjelmaan
Osallistujat valitaan ilmoittautumisjärjestyksessä. Valmennuksen hinta 1024 € (alv 0%), joka sisältää yrityksestäsi kahden henkilön osallistumisen.
Valmennukset tapahtuvat pienryhmässä ensisijaisesti lähikoulutuksena, mutta tarpeen vaatiessa valmennukset voidaan järjestää myös etänä. Lähivalmennus tulee tapahtumaan Raahen tai Ylivieskan seutukuntien alueella ja tarkempi paikka tulee määräytymään osallistujayrityksien sijainnin mukaan. Valmennus alkaa 24.2.2021.
Lisätiedot valmennuksesta
Timo Liimatainen
projektipäällikkö
puh. 044 445 7001
timo.liimatainen [at] nihak.fi
Työpajat järjestää Sales is a King -hanke.
Uutishuone
Hankintapäällikkö
...
