Miten yritys voi kasvaa ja mitä se vaatii?
Yrityksen kestävä kasvu -työpajasarjassa perehdyttiin tällä kertaa Suunnitelmallisen kasvun reitteihin Toimitusjohtajakoulun Virpi Hyppösen opeilla. Yrityksen kasvuprosessissa ensimmäinen askel on määrittää, mikä on yrityksen tavoite ja mihin halutaan päästä. Kun tämä on selvää, voidaan suunnitella tarvittavat keinot ja valita reitti, joka vie kohti päämäärää.
Tavoitteet määrittävät suunnan
Yrityksen kasvu ei ole sattumaa, vaan se rakentuu omistajien ja johdon yhteisestä visiosta ja tavoitteista. Näiden kirkastaminen on ensimmäinen askel kasvun suunnittelussa.
Omistajastrategia toimii kasvun perustana. Se kuvaa, millaista yritystä halutaan rakentaa ja millaisella riskinotolla, resurssien käytöllä ja aikajänteellä tavoitteet halutaan saavuttaa. Vasta kun tahtotila ja visio ovat selviä, voidaan valita oikeat kasvun keinot – olipa kyse orgaanisesta kasvusta, yritysostoista tai kansainvälistymisestä.
Keskeiset kysymykset omistajastrategiassa:
- Mihin markkinaan ja toimialaan keskitytään?
- Millä keinoin ja aikataululla kasvua haetaan?
- Kuinka paljon riskiä ollaan valmiita ottamaan?
- Miten investoidaan ja jaetaan tuottoja?
- Mikä on omistajien rooli, päätöksenteko ja mahdolliset jatkosuunnitelmat?
Selkeät tavoitteet linjaavat suunnan ja mahdollistavat päätöksenteon niin strategiassa kuin arjen johtamisessa.
Kasvusuunnitelma ja strategia
Kasvun suunnittelu alkaa siis tavoitteiden määrittämisellä. On tärkeää luoda selkeä kasvustrategia, joka perustuu yrityksen vision ja tavoitteiden mukaisiin toimiin. Kasvusuunnitelma ei ole pelkkä lista toimenpiteistä, vaan se määrittelee, kuinka yritys aikoo saavuttaa asetetut tavoitteet. Suunnitelman keskiössä on:
- Nykytilan analyysi: Missä yritys on tällä hetkellä? Mitkä ovat sen vahvuudet, heikkoudet ja markkinatilanteen mahdollisuudet?
- Tavoitteiden asettaminen: Mitä yritys haluaa saavuttaa seuraavien vuosien aikana? Tavoitteet voivat olla kasvua, kannattavuutta, markkinaosuutta tai uusien markkinoiden valtaamista.
- Resurssien arviointi: Onko yrityksellä riittävästi resursseja kasvuun? Onko tarvetta lisärahoitukselle tai henkilöstöresursseille?
Orgaaninen kasvu
Orgaaninen kasvu tarkoittaa yrityksen laajentamista omilla resursseilla ilman yritysostoja tai ulkopuolisia rahoitusratkaisuja. Orgaaninen kasvu voi tapahtua esimerkiksi seuraavilla tavoilla:
- Tuote- ja palveluinnovaatiot: Uusien tuotteiden tai palvelujen lanseeraaminen, jotka vastaavat asiakkaiden tarpeisiin ja kasvattavat asiakaskuntaa.
- Markkinoinnin tehostaminen: Uusien asiakasryhmien tavoittaminen, brändin vahvistaminen ja asiakaspalvelun parantaminen.
- Kilpailukyvyn kehittäminen: Tehokkuuden parantaminen, prosessien optimointi ja henkilöstön osaamisen kehittäminen.
Kasvaminen yrityskaupoilla
Yrityskaupat voivat olla nopea reitti kasvuun, mutta ne tuovat myös merkittäviä haasteita. Yrityksen kasvu yrityskauppojen kautta vaatii huolellista suunnittelua ja analyysia. Tärkeimmät asiat, joita yrityskaupassa on otettava huomioon, ovat:
- Arvon määrittäminen: Yrityksen arvon määritys on keskeinen osa yrityskauppaa. Arvon määrittämisessä otetaan huomioon taloudellinen tilanne, markkinatilanne ja yrityksen tulevaisuuden näkymät.
- Due Diligence: Tämä prosessi varmistaa, että ostaja on täysin tietoinen myytävän yrityksen riskeistä ja mahdollisista ongelmista, kuten veloista, sopimuksista ja oikeudellisista haasteista.
Kasvu vaatii koko organisaation sitoutumista
Kasvu edellyttää selkeitä tavoitteita ja valmentavaa johtamista. Johtajien tehtävänä on tukea henkilöstöä kehittymään ja saavuttamaan sekä omat että yrityksen tavoitteet. Kasvuvaiheessa tämä johtamistapa auttaa organisaatiota sopeutumaan muutoksiin ja lisää sitoutumista.
Tavoitteet tulee viestiä ymmärrettävästi, jotta jokainen tietää oman roolinsa kasvussa. Sitoutuminen ei synny ylhäältä annettuna – se rakennetaan yhdessä.
Kasvun polku on monivaiheinen prosessi
Kasvuprosessi ei ole yksinkertainen, mutta kun omistajat ja johto asettavat selkeät tavoitteet ja luovat niistä pohjan kasvustrategialle, voidaan valita oikeat keinot ja reitit kasvuun. Orgaaninen kasvu voi olla vakaata ja hallittua, kun taas yrityskaupat tarjoavat nopean tavan laajentua uusille markkinoille. Koko organisaation sitoutuminen kasvuun ja valmentava johtaminen varmistavat, että kasvu on kestävä ja pitkäjänteinen.
Kasvustrategian valinta ja sen toteutus riippuvat siitä, mitä yritys haluaa saavuttaa. Tärkeintä on, että kasvu ei ole sattumaa, vaan huolellisesti suunniteltu ja johdettu prosessi, jossa tavoitteet ja keinot kulkevat käsi kädessä.
Palautteet ja terveiset koulutuksesta
Työpajan parasta antia olivat osallistujien mielestä selkeä esitystapa, osallistava keskustelu, konkreettinen ja käytännönläheinen koulutus sekä asiantunteva ja ammattitaitoinen kouluttaja, joka toi vaikeatkin asiat selkeällä ja ymmärrettävällä tavalla esille.
Osallistujista 100% suosittelisi työpajaa muille yrittäjille tai yritysten avainhenkilöille.
Seuraavat Yrityksen kestävä kasvu -työpajat
23.4. Lisäarvoa yritykselle sopimus- ja riskienhallinnalla
Hallitse riskit, hyödynnä sopimuksia tehokkaasti ja suojaa yrityksesi nykyistä ja tulevaa liiketoimintaa.
Kouluttajat: Marko Moilanen, Jari Määttä ja Jussi-Pekka Jutila, Asianajotoimisto Lexia
7.5. Myyntistrategia
Suuntaa myynnin resurssit oikein luomalla myyntistrategia, joka tuo tuloksia.
Kouluttaja: Piia Kallio, Rocovo Oy
28.5. Myynnin johtaminen
Johda myyntiä tavoitteellisesti, kehitä myyntiprosesseja ja hinnoittelustrategioita.
Kouluttaja: Piia Kallio, Rocovo Oy
11.6. Markkinointistrategialla kasvua
Rakenna tehokas markkinointistrategia käytännön suunnitelmineen myynnin tueksi. Hallitse resurssit, tavoitteet, mittarit ja brändi.
Kouluttaja: Piia Kallio, Rocovo Oy
Työpajat järjestää Raahen seudun kehityksen hallinnoima ja EU:n osarahoittama Tupla KIT -hanke.
Tervetuloa kehittämään osaamista ja liiketoimintaa – ilmoittaudu mukaan nyt!
