Tiedätkö missä kohtaa markkinointi tulee mukaan kasvuun? Vastaus on alusta alkaen. Tästä lähdettiin liikkeelle Markkinointistrategialla kasvua -työpajassa, jossa pureuduttiin siihen, miten markkinointi voi oikeasti vauhdittaa liiketoimintaa – ei lisäkuluna, vaan kasvun veturina.

Markkinointi tuottaa tietoa, synnyttää kysyntää, rakentaa brändiä ja avaa uusia markkinoita. Se toimii siltojen rakentajana asiakkaan ja yrityksen välissä, mutta on yhtä lailla mukana strategiassa, tuotekehityksessä ja myynnin tukena.

Työpajan parasta antia osallistujien mielestä olivat:

• kattava kokonaisuus ja selkeät työkalut markkinoinnin parantamiseen
• konkreettiset esimerkit ja oma tekeminen, järjestelmällinen eteneminen, välitehtävät
• ajatusten herättäminen ja uudet ideat.

Hyvää asiaa markkinointiin liittyen. Perusjuttuja, mutta myös uutta tuli.

Markkinoinnin tehtävät yrityksen eri vaiheissa

Yrityksen kasvuvaihe määrittää sen, mihin markkinoinnin paukut kannattaa suunnata:

• Aloittava yritys tarvitsee asiakasymmärrystä ja viestinnän, joka kertoo ytimekkäästi, kuka olemme ja miksi olemme olemassa.
• Kasvuyritys tarvitsee järjestelmällistä asiakashankintaa, brändin vahvistamista ja markkinoinnin prosessien skaalautuvuutta.
• Vakiintunut yritys rakentaa asiakasuskollisuutta, etsii uusia markkinoita ja pyrkii erottautumaan kilpailijoista entistä terävämmin.

Työpajassa käytiin läpi, miten markkinointi mukautuu yrityksen elinkaaren eri vaiheisiin – ja miksi yksi ja sama malli ei toimi kaikille.

Markkinointi osana myyntiä ja tuotekehitystä

Tehokas markkinointi ei synny erillisenä toimintona. Se elää arjessa yhdessä myynnin ja tuotekehityksen kanssa. Markkinoinnin keräämä tieto ja asiakasymmärrys voivat ohjata kehitystyötä ja kirkastaa myyntiviestiä. Kun markkinointi, myynti ja kehitys pelaavat samaan maaliin, syntyy tuloksia.

Missä kasvu takkuaa?

Yksi työpajan käytännön tehtävistä oli tunnistaa omat kasvun esteet. Osallistujat arvioivat yrityksensä tilannetta viidestä näkökulmasta. Vastaa alla oleviin kysymyksiin kyllä tai ei ja selvität missä markkinointia voisi tehostaa.

1. Tunnettuus: Löytääkö asiakas meidät ylipäätään? Näkyykö yritys siellä missä asiakkaat hakevat ratkaisua?
2. Kysyntä ja kiinnostus: Herättääkö markkinointiviestintä luottamusta ja keskustelua? Onko sisältö kohdistettu oikein?
3. Liidien määrä ja laatu: Tuleeko yhteydenottoja ja ovatko ne oikeilta asiakkailta?
4. Konversio: Miten hyvin kiinnostus muuttuu kaupaksi? Missä kohtaa ostopolku sakkaa?
5. Skaalaus ja automaatio: Voiko jotain tehdä fiksummin, nopeammin, vähemmällä käsityöllä?

Yksinkertainen, mutta tehokas harjoitus herättää pohtimaan markkinoinnin nykytilaa ja suunnitelmallisuutta.

Realistinen suunnitelma, oikeat työkalut

Työpajassa rakennettiin askel kerrallaan markkinointistrategiaa. Tavoitteet, kohderyhmät, kanavat, brändi, tone of voice, viestit – kaikki palaset käytiin läpi konkreettisesti. Samalla mietittiin, mihin resursseja kannattaa käyttää ja miten budjetti kohdistetaan oikein.

Pienelle yritykselle voi riittää 1–2 kanavaa ja panostus niihin. Kasvuyrityksessä taas painopiste on usein monikanavaisuudessa ja brändin pitkäjänteisessä rakentamisessa.

Markkinointi toimii silloin, kun se on osa yrityksen ydintiimiä – ei irrallinen kampanja tai yksittäinen somepostaus.

Työpaja muistutti siitä, että suunnitelmallinen markkinointi rakentaa yrityksen tulevaisuutta – yksi päätös ja yksi toimenpide kerrallaan.

Työpajan materiaalit ja apua markkinoinnin kehittämiseen

Mikäli aihe kiinnostaa, etkä päässyt osallistumaan työpajaan, tarjoamme työpajan materiaalit ja työkalut käyttöösi. Kysy materiaaleja katja.mattila [at] raahe.fi.

Voit myös varata ajan yrityskohtaiseen sparraukseen, jossa sovellamme opit juuri sinun liiketoimintaasi. Ja mikä tärkeintä, kehitysmatka jatkuu syksyllä työpajojen avulla.

Lähde mukaan kehittämään yritystäsi

Yrityksen kestävä kasvu työpajat jatkuvat elokuussa 2025. Tule mukaan kehittämään johtamista, selkeyttämään prosesseja ja innostumaan tuotekehityksestä maksuttomiin työpajoihin!

13.8. Johtajuustaidot

Haluatko kasvaa johtajana, joka saa sekä tiimin että liiketoiminnan kukoistamaan?

Johtajuustaidot -työpajassa opit mitkä tekijät vaikuttavat kestävän, onnistumisia tuottavan organisaatiokulttuurin rakentamiseen, jossa sekä ihmiset että tulos voivat hyvin. Pääset tarkastelemaan omaa johtajuuttasi, valmentavan johtamisen ydintaitoja ja johtamiskäytänteitä, jotka tukevat pitkäjänteistä kasvua.

Lisätiedot ja ilmoittautuminen

27.8. Yrityksesi prosessit

Miten karsia virheitä, kiirettä ja turhaa työtä?

Työpajassa opit perusasioita prosessien tunnistamisesta, prosessien mallintamisesta sekä mallintamisen merkityksestä menestykselle ja taloudelliselle kasvulle. Selkeät prosessit ovat liikkeenjohdon perustyökalu, joka auttaa johtamaan yrityksen kasvua hallitusti. Hyvin organisoitu yritys herättää luottamusta asiakkaissa, kumppaneissa ja työntekijöissä. Saat käyttöösi työkaluja yrityksen prosessien mallintamiseen. Tutustumme myös tekoälyn hyödyntämiseen liiketoiminnan kehittämisessä.

Lisätiedot ja ilmoittautuminen

10.9. Kehity tiimin vetäjänä

Haluatko johtaa tiimisi toimimaan paremmin kohti tavoitteita?

Kehity tiimin vetäjänä -työpajassa saat työkaluja tiimin kehittämiseen, suorituksen johtamiseen ja työtyytyväisyyden vahvistamiseen. Opit antamaan vaikuttavaa palautetta, vetämään tuloksellisia keskusteluita ja hyödyntämään työtyytyväisyyden mittaustietoa arjen johtamisessa.

Lisätiedot ja ilmoittautuminen

24.9. Innostu tuotekehityksestä

Haluatko kehittää yrityksesi tuotteita tai palveluita, löytää uusia ideoita ja saada tukea niiden toteuttamiseen?

Saat käytännön esimerkkejä ja konkreettista tietoa siitä, miten tuotekehitystä voi viedä eteenpäin. Kuulet puheenvuoroja yrityksiltä, jotka ovat jo toteuttaneet tuotekehitysprojekteja, sekä asiantuntijoilta, jotka tukevat yrityksiä kehittämistyössä. Tapahtuma soveltuu sinulle, joka harkitset omien tuotteiden kehittämistä, aloittelet kehitystyötä tai olet viemässä tuotetta tai palvelua kohti markkinoita.

Lisätiedot ja ilmoittautuminen

Jokainen työpaja on tilaisuus pysähtyä, oppia ja viedä opit suoraan käytäntöön. Saat asiantuntevaa ohjausta, valmiita työkaluja ja ennen kaikkea uusia näkökulmia yrityksesi kehittämiseen.

Työpajat järjestää Raahen seudun kehityksen hallinnoima ja EU:n osarahoittama Tupla KIT -hanke. Löydät kaikki aiemmat uutisjutut ja tiedot järjestetyistä työpajoista hankkeen omalta sivulta.