Kansainvälistymisen aamukahvit -sarjan viidennessä osassa kuultiin mitä kansainvälistyminen on yrityksen arjessa. Aihetta tarkasteltiin käytännönläheisesti, kokemuksiin perustuen ja konkreettisin esimerkein.

Aamukahvien asiantuntijana toimi Timo Huotari, pitkän linjan kansainvälisen liiketoiminnan osaaja. Timo kertoi omiin kokemuksiin pohjautuen, mitä kansainvälistyminen arjessa on, ei vain teoriassa.

Keskeinen viesti oli selkeä: kansainvälistyminen on ennen kaikkea pienten askelten ottamista, rohkeutta kohdata asiakkaita ja kykyä oppia nopeasti matkan varrella.

Kansainvälistyminen on käytännön tekemistä

Aamun keskusteluissa korostui se, että kansainvälistyminen ei lähde liikkeelle täydellisistä suunnitelmista. Sen sijaan eteneminen alkaa asiakkaiden kohtaamisesta ja markkinatarpeen ymmärtämisestä. Ensimmäinen asiakas opettaa usein enemmän kuin yksikään markkinaraportti tai -selvitys.

• Tekemällä opitaan, ja oppiminen tapahtuu nimenomaan käytännön kokemusten kautta.

Myytit murtuvat tekemällä

Kansainvälistymiseen liittyy edelleen useita vahvoja myyttejä. Kansainvälistyminen ei vaadi valtavaa budjettia eikä kaiken tarvitse olla valmista ennen kuin kansainvälistymisen toimet aloitetaan. Tärkeintä on päästä liikkeelle ja oppia askel kerrallaan.

• Ensimmäiset asiakkaat ja referenssit ovat usein merkittävin käännekohta kansainvälisen kasvun käynnistymisessä.

Milloin kannattaa lähteä kansainvälisille markkinoille?

Keskusteluissa tunnistettiin useita tilanteita, joissa kansainvälistyminen nousee ajankohtaiseksi. Tällaisia ovat esimerkiksi kotimarkkinan rajallisuus, kasvun tavoittelu, tuotteisiin tai palveluihin kohdistuva kysyntä ulkomailla sekä yrityksen selkeä kilpailuetu.

• Ajoitus ja oma valmius ovat keskeisiä tekijöitä päätöstä tehtäessä.

Markkinan valinta vaatii harkintaa, tekoäly auttaa markkinoiden kartoittamisessa

Kaikki markkinat eivät ole yhtä kannattavia ja siksi markkinan valintaan kannattaa käyttää aikaa. Tekoäly tarjoaa yrityksille entistä tehokkaampia tapoja nopeuttaa markkinatutkimusta ja vertailla eri maiden potentiaalia.

Tekoälyä voidaan hyödyntää esimerkiksi kysynnän arvioinnissa, kilpailutilanteen kartoittamisessa, ostokäyttäytymisen ymmärtämisessä sekä kieli- ja kulttuurierojen tutkimisessa. Usein paras tapa on aloittaa yhdestä tai muutamasta selkeästi lupaavimmasta markkinasta.

Markkinaa kannattaa testata nopeasti

Aamukahveilla nostettiin esiin useita helppoja keinoja, joilla markkinaa voi testata nopeasti. Suorat keskustelut potentiaalisten asiakkaiden kanssa, LinkedIn ja henkilökohtaiset verkostot, pilotit ja ensimmäiset projektit sekä paikalliset kumppanit tarjoavat arvokasta markkinatuntemusta jo varhaisessa vaiheessa.

• Nopea testaaminen auttaa tekemään parempia päätöksiä ja vähentää turhia riskejä.

Tyypillisimmät virheet alkutaipaleella

Kansainvälistymisen alussa yritykset kohtaavat usein samankaltaisia haasteita. Liian monimutkainen suunnittelu, liian nopea laajentuminen, markkinan aliarvioiminen tai etenemisen lopettaminen liian aikaisin hidastavat kehitystä. Myös avun pyytämisen puute nousi esiin merkittävänä esteenä.

Käytännön työ opettaa

Tilaisuuden lopuksi kiteytyi tärkeä kokonaisoppi: kansainvälistyminen on sarja pieniä, mutta johdonmukaisia askeleita, jotka vievät yritystä eteenpäin. Asiakkaat opettavat matkan varrella ja CRM-järjestelmä auttaa tekemisen systematisoinnissa ja oppien hyödyntämisessä.

Jatkuva oppiminen on kansainvälisen kasvun keskiössä ja jokainen askel tuo uutta ymmärrystä seuraavaa vaihetta varten.

Lisätiedot

Kiinnostaako kansainvälistyminen? Etsitkö uusia markkinoita?

Janica Mäyrä
puh. 040 130 8114
janica.mayra [at] raahe.fi (janica[dot]mayra[at]raahe[dot]fi)

Webinaarisarjan järjestää Raahen seudun kehityksen hallinnoima ja EU:n osarahoittama Dr Livingstone -hanke.